SEO und seine Rolle im Pull-Marketing

In diesem Artikel werde ich eine umfassende Einführung in SEO geben und seine Kernelemente, einschließlich OnPage-, OffPage- und technisches SEO, sowie Strategien und Tools, die Unternehmen im digitalen Markt zum Erfolg verhelfen können, untersuchen.

SEO (Search Engine Optimization) verbessert die Sichtbarkeit und das Ranking einer Website in den Suchergebnissen, indem sie potenzielle Kunden durch unbezahlten, organischen Traffic anzieht. Es ist der Prozess der Optimierung einer Website, um die Sichtbarkeit in den SERPs für relevante Schlüsselwörter und Phrasen zu verbessern.

SEO Components
Ziel	Erhöhung des organischen Traffics
Strategie	Umfasst Suchmaschinenalgorithmen, Benutzerverhalten und Keyword-Recherche
Suchtypen	Bild-, Video- und vertikale Suchmaschinen

Oder wie ich es als SEO-Experte definiere: „Die Kunst, Nadeln im Heuhaufen zu finden“.

Hinweis: Obwohl Content-Marketing offiziell nicht zu diesen drei Säulen gehört, spielt es eine entscheidende Rolle bei der Maximierung der SEO-Bemühungen und gilt als eine der grundlegenden Disziplinen im SEO. Studien zeigen, dass ohne eine starke Content-Marketing-Strategie SEO oft sein volles Potenzial nicht erreicht. Content bietet die Grundlage für die Suchmaschinenoptimierung, indem es Nutzer anzieht und die Relevanz und Autorität deiner Website erhöht. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass eine gut umgesetzte Content-Marketing-Strategie die SEO-Effizienz verbessert, indem sie die Nutzerbindung erhöht und das Vertrauen in die Marke stärkt. ¹https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0249457 ²https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/OIR-05-2022-0276/full/html

1. Die Ziele des OnPage SEO sind die Optimierung der Benutzererfahrung (UX) und der Benutzeroberfläche (UI), wobei der Schwerpunkt speziell auf dem Frontend einzelner Webseiten und deren Kontext liegt, basierend auf quantitativen und qualitativen Benutzerdaten, um:
2. Höher zu ranken: Messen von „Impressions“ und „Position“ bestimmter Webseiten und Schlüsselwörter (Suchanfragen) in den SERPs.
3. Mehr relevanten organischen Traffic zu erzielen: Messen der „Click-Through-Rate“ (CTR) und Vergleich mit dem Wert der Suchmaschinenwerbung (SEA) des Artikels.

• Inhaltselemente: Hochwertiger Inhalt mit relevanten Informationen ist grundlegend. Dies umfasst eine gründliche Keyword-Recherche, die natürliche Einbindung von Keywords in den Inhalt und die Sicherstellung, dass der Inhalt die Suchabsicht des Nutzers erfüllt, sowie die Einhaltung grundlegender SEO-Formatierungsrichtlinien.
• HTML-Elemente: Dies umfasst die Optimierung von Title-Tags, Meta-Beschreibungen, Überschriften (H1, H2, H3) und Alt-Texten für Bilder. Diese Elemente helfen Suchmaschinen, deinen Inhalt zu verstehen und die Nutzerbindung zu verbessern – sie sind oft die ersten Berührungspunkte eines potenziellen Kunden mit deinem Unternehmen.
• Seitenarchitekturelemente: Die richtige Verwendung von internen Links, SEO-freundlichen URLs, mobiler Reaktionsfähigkeit und schnellen Ladezeiten ist entscheidend. Die Implementierung von strukturierten Daten-Markup kann die Sichtbarkeit und die CTR deines Inhalts in den Suchergebnissen durch Rich Snippets erheblich verbessern. ³https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33655/a-step-by-step-guide-to-flawless-on-page-seo-free-template.aspx

Wenn dein „Schaufenster“ unattraktiv ist und mit Nachrichten wie „[SALE X%], [INSERT KEYWORD LIST], [BUY NOW PAY LATER]“ überladen ist, wird es wahrscheinlich keine Nutzer anziehen, die seriöse Online-Unternehmen suchen. Es sei denn, du bist der einzige Anbieter eines bestimmten Produkts in deiner Region – was bedeutet, dass dein Erfolg auf Nischenexklusivität und nicht auf Marketinggenialität beruht – wird ein solcher Ansatz nicht effektiv sein.

Ähnlich sollten deine Metadaten einladend sein und den Kunden genau die Informationen bieten, die sie direkt in den SERPs suchen. Denke daran als das moderne Äquivalent zu den Gelben Seiten (obwohl, mit Fortschritten wie KI ab 2024, selbst dieser Vergleich veraltet ist). Diejenigen, die sich an die Art und Weise angepasst haben, wie Kunden nach Informationen suchen, haben floriert; diejenigen, die dies nicht getan haben, sind entweder verschwunden oder verlassen sich auf eine ältere demografische Gruppe.

Wenn schnelle Lieferzeiten ein einzigartiges Verkaufsargument (USP) sind, das dich von der Konkurrenz abhebt und ein Kundenbedürfnis erfüllt, erwähne sie! Hebe USPs wie schnelle Lieferung oder flexible Zahlungsoptionen hervor, wenn du sie wirklich anbieten kannst. Aber vermeide Übertreibungen oder unbegründete Behauptungen. Wenn du zum Beispiel sagen möchtest „Best in City X“, stelle sicher, dass du diese Behauptung überzeugend untermauern kannst.

Metadaten sollten im Allgemeinen etwa 150 Zeichen lang sein, daher ist es wichtig, prägnant und bedacht zu sein, wenn du sie erstellst. Scheue dich jedoch nicht davor, deine Ideen zu testen und zu verfeinern. SEO ist ein iterativer Prozess, der von kontinuierlichen Verbesserungen auf Basis von Daten und Benutzerfeedback lebt.

• Backlink-Aufbau: Der Erwerb hochwertiger Backlinks von seriösen Websites ist eines der wichtigsten Elemente des OffPage SEO. Techniken wie Gastbloggen, das Finden defekter Links und die Erstellung von teilbaren Inhalten können erheblich dabei helfen, diese Backlinks zu erhalten. Je autoritativer die verlinkende Seite, desto größer das potenzielle Boost für die Glaubwürdigkeit und das Ranking deiner Website.
• Social Media Engagement: Die aktive Förderung deiner Inhalte auf Social-Media-Plattformen kann den Traffic zu deiner Website erhöhen und deren Sichtbarkeit steigern. Social Shares und Engagement können deine Rankings indirekt beeinflussen, indem sie die Sichtbarkeit erhöhen und neue Nutzer auf deine Website ziehen, was wiederum Suchmaschinen Relevanz und Popularität signalisiert.
• Markenerwähnungen: Die Erhöhung der Markenerwähnungen im Web, auch wenn sie nicht immer direkte Backlinks enthalten, kann die Autorität und Relevanz deiner Website erhöhen. Eine gut anerkannte Marke mit häufigen Erwähnungen wird oft als glaubwürdiger von Suchmaschinen wahrgenommen, was zu verbesserten Rankings beiträgt. ⁴https://backlinko.com/off-page-seo-guide

• Seitenladegeschwindigkeit: Schnelle Ladezeiten sind entscheidend für die Benutzererfahrung und die Suchmaschinenrankings. Seiten, die langsam laden, können zu höheren Absprungraten und niedrigeren Rankings führen, da Suchmaschinen Websites priorisieren, die eine reibungslose, schnelle Erfahrung bieten.
• Mobilfreundlichkeit: Sicherstellen, dass deine Website vollständig responsiv ist, ist unerlässlich. Da der mobile Traffic weiter steigt, belohnen Suchmaschinen Websites, die eine nahtlose Benutzererfahrung auf allen Geräten bieten, insbesondere mobil.
• XML-Sitemaps und Robots.txt: Das Erstellen und Pflegen einer XML-Sitemap ermöglicht es Suchmaschinen, deine Website effizienter zu navigieren, indem sie eine Roadmap deiner Inhalte bereitstellt. Eine gut konfigurierte robots.txt-Datei hilft dabei, Suchmaschinen zu leiten, welche Seiten gecrawlt und welche ignoriert werden sollen.
• Strukturierte Daten: Die Implementierung von strukturierten Daten-Markup (Schema) ist eine Möglichkeit, Suchmaschinen zu helfen, den Kontext deiner Inhalte besser zu verstehen. Dies kann die Darstellung deiner Seiten in den Suchergebnissen verbessern, indem Rich Snippets ermöglicht werden, die den Nutzern detailliertere und attraktivere Informationen direkt in den SERPs bieten.
• Kanonische URLs: Die Verwendung von kanonischen Tags verhindert Probleme mit doppelten Inhalten, indem sie Suchmaschinen anzeigen, welche Version einer Seite die bevorzugte ist. Dies stellt sicher, dass deine Website fokussiert bleibt und Suchmaschinen nicht mehrere Versionen desselben Inhalts indexieren, was dein Rankingpotenzial verwässern könnte ⁵https://www.reliablesoft.net/technical-seo/.

Um SEO-Strategien effektiv umzusetzen, sind mehrere Tools unerlässlich, um die Leistung deiner Website zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren. Die am häufigsten verwendeten Tools umfassen:

• Google Analytics und Google Search Console: Diese sind unverzichtbar für das Tracking und die Analyse der Website-Performance. Google Analytics hilft dir, das Verhalten deiner Besucher zu verstehen, während die Google Search Console Einblicke in die Leistung deiner Website in den Suchergebnissen bietet, sodass du etwaige Indexierungs- oder Ranking-Probleme identifizieren und beheben kannst.
• SEO-Software-Suiten: Umfassende Tools wie Ahrefs, SEMrush und Moz bieten Lösungen für Keyword-Recherche, Backlink-Analyse und Site-Audits. Diese Plattformen bieten tiefgehende Einblicke, die dir helfen, deine SEO-Strategie zu verfeinern, von der Identifizierung wertvoller Schlüsselwörter bis hin zur Überwachung der Konkurrenz und der Analyse von Backlinks.
• Content-Optimierungstools: Plugins wie RankMath (für WordPress) helfen bei der Optimierung deines Inhalts für Suchmaschinen. Diese Tools leiten dich bei der Verwaltung wichtiger OnPage-SEO-Elemente wie Keyword-Verwendung, Lesbarkeit, Meta-Beschreibungen und interner Verlinkung an, um sicherzustellen, dass dein Inhalt sowohl benutzer- als auch suchmaschinenfreundlich ist.
• Technische SEO-Tools: Tools wie Screaming Frog SEO Spider helfen bei der Durchführung technischer Audits, indem sie Probleme wie defekte Links, doppelte Inhalte und andere strukturelle Probleme identifizieren. Diese Tools helfen dir sicherzustellen, dass das Backend deiner Website für Suchmaschinen optimiert ist.

SEO ist ein entscheidender Bestandteil einer Pull-Marketing-Strategie, die darauf abzielt, Kunden durch die Bereitstellung relevanter und hilfreicher Inhalte anzuziehen. Im Gegensatz zum Push-Marketing, bei dem Nachrichten an potenzielle Kunden gesendet werden, zieht das Pull-Marketing Menschen an, indem es ihre Bedürfnisse erfüllt und ihre Fragen beantwortet.

• Erhöhung der organischen Sichtbarkeit: SEO hilft deiner Website, höher in den Suchmaschinenergebnissen zu erscheinen, wodurch sie für potenzielle Kunden, die aktiv nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen im Zusammenhang mit deinem Geschäft suchen, sichtbarer wird. Diese Sichtbarkeit ist entscheidend, um hochwertigen Traffic anzuziehen. ⁶https://www.semrush.com/blog/what-is-seo/
• Anziehen von gezieltem Traffic: Durch die Optimierung für spezifische, relevante Schlüsselwörter zieht SEO Nutzer an, die bereits an deinen Angeboten interessiert sind. Dies stimmt mit dem Ziel des Pull-Marketings überein, Kunden auf natürliche Weise anzuziehen, basierend auf ihrer Absicht, anstatt unaufgeforderte Nachrichten zu versenden.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Websites, die höher in den Suchergebnissen rangieren, werden oft als glaubwürdiger und autoritativer wahrgenommen. Dieses Vertrauen kann den Ruf deiner Marke verbessern und die Loyalität potenzieller Kunden fördern, was ein entscheidendes Element für den langfristigen Geschäftserfolg ist.
• Bereitstellung wertvoller Inhalte: Ein Grundprinzip von SEO ist die Erstellung hochwertiger, relevanter Inhalte, die die Bedürfnisse der Benutzer erfüllen. Durch das Beantworten von Fragen und das Lösen von Problemen durch deine Inhalte baust du eine Beziehung zu deinem Publikum auf, was ein Eckpfeiler des Pull-Marketings ist.
• Verbesserung der Benutzererfahrung: SEO ist nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für die Benutzererfahrung wichtig. Die Optimierung der Struktur, Navigation und Inhalte deiner Website verbessert das Gesamterlebnis für Besucher und fördert das Engagement. Techniken wie digitale PR, Content-Marketing und Conversion-Rate-Optimierung (CRO), die oft dem OffPage SEO zugeordnet werden, tragen dazu bei, dass Nutzer wertvolle Inhalte und klare Handlungsaufforderungen finden.
• Eine langfristige Strategie: Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die keine Ergebnisse mehr liefert, sobald das Budget aufgebraucht ist, bietet SEO nachhaltige, langfristige Vorteile. Sobald deine Website optimiert ist, kann sie kontinuierlich neue Besucher anziehen, ohne dass laufende Werbeausgaben anfallen. SEO ermöglicht es Unternehmen auch, ihre Abhängigkeit von bezahlter Werbung zu verringern und stattdessen in langfristiges Markenwachstum zu investieren. ⁷https://searchengineland.com/guide/what-is-seo

SEO wird oft als eine Art Pandora’s Box angesehen, insbesondere für kleine und aufstrebende Marken. Es bietet erschwingliche, skalierbare Tools und Frameworks, die Unternehmen dabei helfen können, sich in hoch wettbewerbsintensiven Märkten zu positionieren. Im Vergleich zu bezahlter Werbung ist SEO im Allgemeinen kostengünstiger und daher eine attraktive Option für Unternehmen, die organisch wachsen möchten.

Ohne eine gut definierte Strategie und eine solide Grundlage kann SEO jedoch schnell überwältigend werden und deine Ressourcen erschöpfen. Das Fehlen eines klaren Plans kann bei deinem Team Frustration hervorrufen, da die Bemühungen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Beispielsweise kann die Anwendung veralteter Techniken – insbesondere aus der Zeit vor dem LLM (Large Language Model)-Zeitalter, wie Methoden vor der Veröffentlichung von ChatGPT 3.5 – zu verschwendeter Zeit und Geld führen. SEO erfordert kontinuierliche Anpassung, und die Verwendung veralteter Taktiken kann verhindern, dass du in der heutigen sich schnell verändernden digitalen Landschaft echten Fortschritt erzielst.

Viele Unternehmen und Agenturen kämpfen mit SEO, weil sie ihre Zielgruppe nicht wirklich verstehen, sowohl in Bezug auf Sprache als auch Kommunikationsstil. Das Problem beginnt oft damit, Ressourcen in die Erstellung langer, überladener Inhalte zu investieren, die keinen echten Wert, keine Kohärenz oder kein klares Ziel haben. Oft gibt es keine tatsächliche SEO-Strategie dahinter – nur eine vage Liste von Schlüsselwörtern, die angesprochen werden sollen, was nicht die spezifischen Bedürfnisse oder das Suchverhalten der Zielgruppe berücksichtigt.

Infolgedessen stimmen diese Bemühungen nicht mit dem überein, wonach Benutzer (und Suchmaschinen) suchen. Dieser Ansatz, bei dem SEO als Synonym für grundlegendes Content-Marketing behandelt wird, führt zu Inhalten, die das beabsichtigte Publikum nicht ansprechen. Schlimmer noch, es kann als Kostensenkungsmaßnahme angesehen werden, anstatt in die Bereitstellung von echtem Wert zu investieren.

Selbst wenn die Inhalte gut recherchiert und hilfreich sind, scheitern Marketingbemühungen aufgrund eines Mangels an Fokus auf kritische Aspekte wie:

• Was interessiert die Zielgruppe wirklich?
• Wie suchen sie danach?
• Warum suchen sie danach?
• Was ist ihr Ziel?
• Was ist die Absicht hinter ihrer Suchanfrage?
• Welche Erwartungen haben sie?
• Wie viel wissen sie bereits und was müssen sie noch lernen?

Das Nichtbeantworten dieser Fragen führt zu SEO-Bemühungen, die das Ziel verfehlen, was zu schlechten Rankings und geringem Engagement führt, egal wie gut der Inhalt ist.

Bevor du in deine SEO-Strategie eintauchst, ist es entscheidend, deine Ziele mit strukturierten Methoden zu definieren. Klar definierte Ziele stellen sicher, dass deine Bemühungen auf messbare Ergebnisse ausgerichtet sind. Diverse Methoden wie SMART-Ziele (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound), OKRs (Objectives and Key Results) und das GROW-Modell (Goal, Reality, Options, Will) bieten Frameworks, um große Ziele in überschaubare Schritte zu unterteilen. Diese Ansätze helfen dir, Fortschritte zu verfolgen, fokussiert zu bleiben und deine Strategie basierend auf Daten anzupassen. Für einen detaillierten Einblick in diese Methoden, lies meinen Artikel über Zieldefinition im Projektmanagement, der behandelt, wie man diese Techniken effektiv anwendet.

Wenn dein Verkaufstrichter ineffektiv oder nicht vorhanden ist, wird kein SEO-Traffic zu bedeutungsvollen Ergebnissen führen. Selbst wenn deine Seite hohe Klickraten (CTR), Impressionen oder Rankings hat, sind diese Metriken irrelevant, wenn sie nicht zu tatsächlichen Conversions führen.

Insbesondere:

• Marketingstrategen: Wenn ein Stratege beteiligt ist, fungiert dieser als Dreh- und Angelpunkt und stellt sicher, dass die SEO-Bemühungen mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen. Ohne einen Strategen könnten die Ergebnisse leiden, da einzelne Entscheidungsträger oft nur ihren eigenen Bereich sehen und nicht das gesamte Bild.
• Zusammenarbeit zwischen Agentur und Kunde: Beide Seiten müssen zusammenarbeiten. Die Agentur liefert Fachwissen, aber der Kunde muss bereit sein, in eine validierte Marketingstrategie zu investieren. Gib nicht dem SEO-Experten die Schuld, wenn du dich entscheidest, deine Strategie an Tools wie ChatGPT auszulagern und die wesentliche Planung zu überspringen. Ebenso darfst du dem Kunden nicht die Schuld geben, wenn SEO-Dienstleistungen überverkauft werden, ohne die notwendige Arbeit zu berücksichtigen, die erforderlich ist, um sie erfolgreich umzusetzen.

SEO-Erfolg erfordert Teamarbeit. Jede beteiligte Partei sollte sich aktiv am Projekt beteiligen – sei es durch das Vorantreiben neuer Ideen oder das Ziehen von Erkenntnissen aus Daten –, um die Strategie auf Kurs zu halten und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Ohne diese Kooperation kann selbst der beste SEO-Plan die erwarteten Ergebnisse nicht liefern.

Bevor du in SEO eintauchst, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Grundlagen deines Unternehmens vorhanden sind. Beginne damit, deine Unternehmensidentität zu festigen, deine Produktentwicklung und deinen Katalog (Portfolio) zu verfeinern und eine starke Online-Präsenz aufzubauen.

Sobald diese Grundlagen geklärt sind, konzentriere dich darauf, an deine Kunden zu verkaufen. Priorisiere jedoch die Erstellung von Inhalten, die ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen, anstatt Inhalte, von denen du denkst, dass sie ihnen einfach nur gefallen könnten. Vermeide es, deine Strategie mit „Nice-to-haves“ zu überladen – bleibe laserfokussiert auf das, was für dein Publikum wirklich wichtig ist.

Während du Inhalte erstellst und deine Strategie aufbaust, wirst du anfangen, wertvolle Daten zu sammeln. Nutze diese Informationen, um deine aktuellen SEO-Taktiken sowie zukünftige Strategien wie OffPage SEO zu validieren und anzupassen. Die Erkenntnisse, die du sammelst, werden nicht nur deinen Ansatz verfeinern, sondern auch die Richtung für breitere Aspekte deines Geschäfts, wie Kundenforschung und Produktentwicklung, vorgeben.

Denke daran, SEO funktioniert am besten, wenn du etwas Echtes und Wertvolles zu bieten hast. Inhalte sollten nur dann Priorität haben, wenn du etwas zu verkaufen hast – sei es ein Produkt, eine Dienstleistung oder Informationen, die dein Publikum wirklich braucht.

SEO belohnt diejenigen, die verstehen, wie und warum es funktioniert, aber nur, wenn es mit sorgfältiger Überlegung und Einsicht angewendet wird.

P.S.: Sei vorsichtig mit Wundermitteln. Nicht alle SEO-Ratschläge sind gleichwertig, und Abkürzungen führen oft zu Enttäuschungen. Halte dich an bewährte Strategien, die mit deinen langfristigen Zielen übereinstimmen.

Citations #

• 1
  https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0249457
• 2
  https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/OIR-05-2022-0276/full/html
• 3
  https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33655/a-step-by-step-guide-to-flawless-on-page-seo-free-template.aspx
• 4
  https://backlinko.com/off-page-seo-guide
• 5
  https://www.reliablesoft.net/technical-seo/
• 6
  https://www.semrush.com/blog/what-is-seo/
• 7
  https://searchengineland.com/guide/what-is-seo